Τι είναι το εξωτερικό κίνητρο και είναι αποτελεσματικό;

Παραδείγματα εξωγενών κινήτρων

Το εξωτερικό κίνητρο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σας παρακινήσει να κάνετε διάφορα διαφορετικά πράγματα. Εάν υπάρχει μια γνωστή ανταμοιβή που συνδέεται με την εργασία ή το αποτέλεσμα, μπορεί να έχετε εξωτερικά κίνητρα για να ολοκληρώσετε την εργασία.

Παραδείγματα εξωτερικών εξωτερικών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:

• αγωνίζονται σε αθλήματα για τρόπαια
• ολοκλήρωση εργασίας για χρήματα
• εκπτώσεις πιστότητας πελατών
• αγοράστε ένα, κερδίστε μία δωρεάν εκπτώσεις
• ανταμοιβές συχνών επιβατών

Παραδείγματα ψυχολογικών εξωτερικών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:

• βοηθώντας τους ανθρώπους για έπαινο από φίλους ή συγγενείς
• κάνοντας δουλειά για την προσοχή, είτε θετική είτε αρνητική
• κάνοντας εργασίες για δημόσια αναγνώριση ή φήμη
• κάνοντας εργασίες για να αποφύγετε την κρίση
• ολοκλήρωση μαθημάτων για βαθμούς

Είναι αποτελεσματικό;

Το εξωτερικό κίνητρο μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό για μερικούς ανθρώπους από ό,τι για άλλους. Ορισμένες καταστάσεις μπορεί επίσης να είναι καλύτερα κατάλληλες για αυτή τη μορφή κινήτρων. Για μερικούς ανθρώπους, τα οφέλη των εξωτερικών ανταμοιβών είναι αρκετά για να παρακινήσουν τη συνεχή εργασία υψηλής ποιότητας. Για άλλους, τα οφέλη που βασίζονται στην αξία είναι πιο κίνητρα.

Το εξωτερικό κίνητρο χρησιμοποιείται καλύτερα σε περιπτώσεις όπου η ανταμοιβή χρησιμοποιείται με φειδώ, ώστε να μην χάσει τον αντίκτυπό της. Η αξία της ανταμοιβής μπορεί να μειωθεί εάν η ανταμοιβή δοθεί υπερβολικά. Αυτό μερικές φορές αναφέρεται ως αποτέλεσμα υπερδικαιολόγησης.

Το φαινόμενο υπερδικαίωσης συμβαίνει όταν μια δραστηριότητα που ήδη απολαμβάνετε ανταμείβεται τόσο συχνά που χάνετε το ενδιαφέρον σας. Σε μια μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο τα παιδιά 20 μηνών ανταποκρίθηκαν στις υλικές ανταμοιβές σε σύγκριση με την ανταπόκρισή τους στον κοινωνικό έπαινο ή σε καμία ανταμοιβή. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η ομάδα που έλαβε υλικές ανταμοιβές ήταν λιγότερο πιθανό να συμμετάσχει στις ίδιες χρήσιμες συμπεριφορές στο μέλλον. Αυτό υποδηλώνει ότι το αποτέλεσμα της υπεραιτιολόγησης μπορεί να ξεκινήσει από νεαρή ηλικία.

Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι η υπερβολική ποσότητα εξωτερικών ανταμοιβών μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των εγγενών κινήτρων. Ωστόσο, δεν συμφωνούν όλοι οι ερευνητές. Η ιδέα εξερευνήθηκε για πρώτη φορά σε μια μελέτη που δημοσιεύθηκε το 1973.

Κατά τη διάρκεια της μελέτης, μερικά παιδιά ανταμείφθηκαν επειδή έπαιξαν με μαρκαδόρους. Αυτή ήταν μια δραστηριότητα που τους άρεσε ήδη. Άλλα παιδιά δεν ανταμείφθηκαν για αυτήν τη δραστηριότητα. Μετά τη συνέχιση της ανταμοιβής, η ομάδα επιβράβευσης δεν ήθελε πλέον να παίζει με τα στυλό. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη που δεν ανταμείφθηκαν συνέχισαν να απολαμβάνουν το παιχνίδι με τα στυλό.

Μια μετα-ανάλυση από το 1994 βρήκε λίγα στοιχεία που να υποστηρίζουν τα συμπεράσματα από τη μελέτη του 1973. Αντίθετα, διαπίστωσαν ότι τα εξωτερικά κίνητρα δεν επηρέασαν τη μακροπρόθεσμη απόλαυση των δραστηριοτήτων. Ωστόσο, μια μετα-ανάλυση που δημοσιεύτηκε το 2001 βρήκε στοιχεία που υποστηρίζουν την αρχική θεωρία από το 1973.

Τέλος, μια πιο πρόσφατη μετα-ανάλυση από το 2014 έδειξε ότι το εξωτερικό κίνητρο έχει αρνητικά αποτελέσματα μόνο σε πολύ συγκεκριμένες καταστάσεις. Αλλά ως επί το πλείστον, μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή κινήτρου.

Ανάλογα με τον τρόπο χρήσης του, είναι πιθανό το εξωτερικό κίνητρο να έχει αρνητικές μακροπρόθεσμες επιπτώσεις. Είναι πιθανώς μια αποτελεσματική μέθοδος όταν χρησιμοποιείται μαζί με άλλες μορφές κινήτρων.

Ποια είναι μερικά από τα μειονεκτήματα της χρήσης εξωγενών κινήτρων;

Ένα σημαντικό μειονέκτημα στη χρήση του εξωτερικού κινήτρου είναι να γνωρίζουμε τι να κάνουμε όταν η ανταμοιβή έχει φύγει ή η αξία της έχει εξαντληθεί. Υπάρχει επίσης η πιθανότητα εξάρτησης από την ανταμοιβή.

Η χρησιμότητα των εξωτερικών κινήτρων θα πρέπει να αξιολογείται κατά περίπτωση και άτομο προς άτομο.

Εξωτερικά κίνητρα και γονική μέριμνα

Πολύ λίγες μελέτες έχουν διερευνήσει τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της συνεχούς χρήσης εξωτερικών κινήτρων στα παιδιά. Το εξωτερικό κίνητρο μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τους γονείς για να διδάξουν στα παιδιά καθήκοντα και ευθύνες.

Ορισμένα εξωτερικά κίνητρα, όπως η υποστήριξη και η ενθάρρυνση, μπορεί να είναι υγιείς προσθήκες στις πρακτικές ανατροφής των παιδιών. Μερικές ανταμοιβές συχνά αποθαρρύνονται επειδή μπορεί να οδηγήσουν σε ανθυγιεινές συσχετίσεις με τις ανταμοιβές αργότερα στη ζωή. Για παράδειγμα, η χρήση τροφής ως ανταμοιβή μπορεί να οδηγήσει σε ανθυγιεινές διατροφικές συνήθειες.

Για μικρές αναπτυξιακές εργασίες, τα εξωτερικά κίνητρα όπως ο έπαινος μπορεί να είναι πολύ χρήσιμα. Για παράδειγμα, η χρήση επαίνου μπορεί να βοηθήσει στην εκπαίδευση στην τουαλέτα. Εάν χρησιμοποιείτε εξωτερικές ανταμοιβές, δοκιμάστε να τις καταργήσετε σταδιακά με την πάροδο του χρόνου, ώστε το παιδί σας να μην εξαρτάται από την ανταμοιβή.

Πάρε μακριά

Τα εξωτερικά κίνητρα μπορεί να είναι χρήσιμα για να πείσετε κάποιον να ολοκληρώσει μια εργασία. Πριν αναθέσετε μια εργασία με βάση την ανταμοιβή, είναι σημαντικό να γνωρίζετε εάν το άτομο που κάνει την εργασία παρακινείται από την ανταμοιβή που προσφέρεται. Τα εξωτερικά κίνητρα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να βοηθήσουν τα παιδιά να μάθουν νέες δεξιότητες όταν χρησιμοποιούνται με μέτρο.

Για μερικούς ανθρώπους, τα ψυχολογικά εξωτερικά κίνητρα είναι πιο ελκυστικά. Για άλλους, οι εξωτερικές ανταμοιβές είναι πιο ελκυστικές. Είναι σημαντικό να θυμάστε, ωστόσο, ότι τα εξωτερικά κίνητρα δεν είναι πάντα αποτελεσματικά.